李洪梅（左一）向非洲客商介紹自家產品。陳杰攝

李洪梅（中）在指導員工加工手機膜。陳杰攝

俯瞰湖南明意湖智能科技股份有限公司。陳婷婷攝

切割、清洗、拋光、貼合……經歷21道工序，一張手機鋼化膜下線，李洪梅隨手拿起包裝盒，上面繪有黃黑相間的圖案以及外文字母。這張鋼化膜將發往中亞國家哈薩克斯坦，離位于湖南省永州市江華瑤族自治縣的湖南明意湖智能科技股份有限公司生產基地直線距離約4000公里。

“今年上半年，哈薩克斯坦等中亞5國客戶給我們下了2000萬片的訂單，陸續完成交付1200多萬片，剩余幾百萬片也即將發運。”李洪梅說。作為一個土生土長的瑤族姑娘，她創立并執掌這家企業，與家人創立的幾家企業形成集團化企業，年產6億張手機膜，產品覆蓋72個國家和地區，占據全球約30%的市場份額。

手機膜看似不起眼，卻與人們的生活息息相關。為何這家中國企業的產品能走向世界？日前，記者走進湖南江華一探究竟。

創業，搭乘改革開放的東風

1995年，改革開放正如火如荼地進行。廣東等中國沿海省份已建成不少成熟的工業區，匯聚了眾多制造業企業，吸引一批又一批的內陸青年南下尋找機會。

這一年，李洪梅因為家庭變故、經濟受挫，無法繼續學業，不得不加入滾滾務工人潮，遠赴廣東尋求生計。

第一次走出江華的重重大山，這個剛剛初中畢業的姑娘，親眼見到現代城市，緊張又興奮。雖然歷經挫折，但憑借樂觀和努力，幾經輾轉，她還是順利在廣東東莞的一家工廠扎下根。

5年間，李洪梅從一個普通的打工妹，成長為車間乃至產線上的管理人員。周邊同事每天談論眼前的工作與生活，李洪梅卻并不滿足于此，看著周圍環境日新月異，她也想抓住機會。

“我父親在世時，是鄉里企業辦的工作人員。”李洪梅說，言傳身教下，自己也有了一些“不安分”的商業想法。

2000年，李洪梅和愛人王永紅從工廠離職，來到東莞長安鎮，開始擺地攤賣小商品。短短數年間，夫婦倆從零售小攤販做成了批發商，還將生意做到廣州。“打火機、指甲鉗、小電器……什么都賣。”李洪梅說。當時，最新潮的電子產品莫過于手機，于是，她的檔口也開始銷售手機皮套、掛飾等配件。

2005年，王永紅“斥巨資”給李洪梅送上一份特別珍貴的生日禮物——一部手機。“只記得屏幕不是很大，生怕刮花了，我抱著手機睡了兩個晚上。”李洪梅回憶。

王永紅又好笑又心疼，為了幫助妻子保護手機屏幕，他用撿到的帶黏性的透明塑料片，裁成屏幕大小，做成手機膜。

高興之余，李洪梅想，“手機一定會普及，對手機膜的需求將越來越多，這是一個商機。”

說干就干。夫妻倆仔細研究，發現當時做手機膜的最好材料是PET（聚對苯二甲酸乙二醇酯）制成的透明塑料片。“那時國內還很難找到這種材料，我們在佛山找到一些從日本、韓國進口的用于生產其他產品的邊角料。”李洪梅說，他們拿出幾乎全部現金積蓄買下，就在廣州的一個小屋里，夫妻倆加上李洪梅的母親3個人，用裁照片的相紙刀，做成約2000張手機膜，合計成本2元左右一張。

經歷短暫的銷售不順后，李洪梅迎來手機行業蓬勃發展。不過一年時間，小作坊的產能就已經跟不上不斷增長的需求，2006年，夫妻兩人成立公司，專門生產手機膜。不過2年時間，公司年產銷能力就提升到1000多萬張。

出海，擦亮中國制造的招牌

2003年，在廣州進貨的李洪梅，第一次見到了大批量的海外客商——這在東莞產線上難得一見。“那時候我就想，以后我也要將生意做到海外。”李洪梅暗暗下定決心。

然而第一次“出海”卻是無奈之舉。李洪梅說，手機膜曾一度賣不出去。為了打開局面，她想盡各種辦法，一連找了幾十個外國客商。磨破嘴皮，最終一個阿爾及利亞的客戶勉強批發走500張，一個印度客戶買走100張，其余的就只能半賣半送了。

“那時候對國外市場沒有任何了解。”李洪梅說。多年以后她才知道，第一個阿爾及利亞客戶之所以采購，完全是被自己的誠心打動，手機在彼時的阿爾及利亞同樣是新鮮事物。

這兩筆海外的訂單給了李洪梅錯誤信號，并因此產生全力開拓海外市場的盲目自信。當年，她買上飛機票，首選非洲和南亞，想著起碼把飛機票掙回來，結果鎩羽而歸，一筆業務都沒談成。

“但也不是毫無收獲，每到一個地方，我就給別人留下聯系方式，告訴他們我在中國廣州做手機膜，歡迎實地考察。”李洪梅說，接下來兩年，在國內手機業務的爆發式增長帶動手機膜銷售的同時，居然也陸續來了一些海外客商，有些就是第一次出國時接洽成功的。

2008年，由于國際金融危機，海外市場需求減少，李洪梅卻在“危”中尋找“機”。她把公司交給王永紅打理，密集飛往海外。“2個月跑4個國家，連軸轉。”李洪梅說。

“別看我只有初中畢業，我會說6種語言。”李洪梅隨口蹦出一串印地語和幾個阿拉伯語短句。當然，每一種語言都會得不多，夠做生意就好。