用“價格戰”來形容人形機器人價格走低的趨勢確實有些言過其實，但不可否認的是，時至今日，人形機器人的價格確實在不斷突破更低的價格臨界點。
去年5月，宇樹科技一聲驚雷，發布G1，零售價9.9萬元起，上市擊穿了大眾對動輒數十萬機器人價格的認知壁壘。今年8月，智元機器人靈犀X2青春版以9.8萬元的價格登陸智元商城和京東平臺，開啟預售。
7月25日，宇樹科技通過官方視頻號發布了雙足人形機器人新品Unitree R1，售價僅為3.99萬元，價格跌破五萬元關卡，直接把門檻拉到 “平民級”。
更劇烈的沖擊波在10月下旬襲來。松延動力以“全球首款萬元內高性能人形機器人”為旗號，發布了售價僅9998元的“小布米”（Bumi），將價格門檻拉至前所未有的低位。
然而，價格狂歡的表象之下，冰冷的數字卻揭示出另一番景象：美國銀行，2025年全球人形機器人出貨量可能有1.8萬臺；Counterpoint預測，就算到2030年，全球人形機器人出貨量也僅僅將達25.6萬臺。
就算強如特斯拉，馬斯克拋出了10年內成功部署100萬臺機器人的宏偉目標，但近期特斯拉卻不得不將Optimus的年產目標從5000臺下調至2000臺。
當一款人形機器人的價格相當于一部智能手機，這股熱潮背后，是技術成熟后的水到渠成，還是急于搶占風口的概念營銷？人形機器人的價格會走向何方？以當前的產業規模效應，人形機器人適合走向低價市場嗎？
市場需要的究竟是便宜的機器人？還是高性能的機器人？便宜和高性能，如何在C端市場同時實現呢？
圖片來源：優必選官網
價格“殺入萬元無人區”，滲透C端市場？
人形機器人產業能走多遠，取決于市場規模有多大，市場規模的大小又取決于落地場景的多少。
從某種程度上來說，當前人形機器人的應用場景和Robotaxi有些類似，都在突破從B端走向C端的瓶頸。
只是差別在于，Robotaxi在政策的支持下逐步在C端占據一定的市場規模；而人形機器人在產業起步階段，商業化落地停留在B端依舊情有可原。
比如優必選Walker S的原價104.2萬元、補貼價97.2萬元，優必選Walker S1搭配無人配送車的原價更是超過了200萬元、補貼后價格也有197.2萬元。
這些機器人的價格堪比一輛頂級豪車，主要應用于汽車制造等特定工業場景，是少數巨頭的“展示櫥窗”。這個階段的人形機器人，是技術實力的象征，是面向B端（企業端）的精密工具，與普通消費者之間隔著一條巨大的價格鴻溝。
但隨著不同廠商不約而同推出相當較低價位的人形機器人產品，這條價格護城河被以意想不到的速度和力度瓦解。可以看出，這些廠商已然開始向C端滲透，且價格下探呈現出清晰的“梯隊式”跳水特征。
宇樹科技的G1以9.9萬元的售價，率先打破了高端機器人動輒數十萬的定價慣例，展示了面向教育、科研和輕量級服務場景的可能性。1x Technologies的Neo售價約14.6萬元人民幣，雖仍需遠程輔助，但明確指向家庭服務，試圖在價格與功能間尋找平衡。
宇樹科技Unitree R1的3.99萬元定價，不僅僅是將價格拉低到了部分城市白領數月薪資的水平，更重要的是，它傳遞出一個強烈信號：人形機器人的硬件成本，有可能通過技術迭代和規模化生產被急劇壓縮。
這個價格，已經無限接近高端智能手機、游戲主機等“準消費電子”產品的范疇，引發了公眾對于“機器人進入家庭”的無限遐想。
圖片來源：宇樹科技官網
松延動力的“小布米”以9998元的價格徹底改寫了游戲規則。它將人形機器人的價格標簽從“萬元級”直接推進到“千元級”，其沖擊力不亞于當年智能手機將功能機市場重新洗牌。
盡管其創始人姜哲源謹慎地將其定義為“準消費級”，強調其現階段主要提供“情緒價值”，但萬元紅線被突破的象征意義極為深遠。它迫使整個行業重新思考人形機器人的成本構成、功能定義和目標市場。
這場價格雪崩，并非偶然。其背后是供應鏈的逐步成熟（特別是關節模組、電池、傳感器等核心部件成本的下降）、控制算法的優化、以及資本對于搶占未來入口的急切心態共同作用的結果。廠商們正以一種近乎激進的方式，試圖用價格換市場，用規模攤成本，加速整個行業的進化周期。
姜哲源曾在接受采訪中表示，人形機器人本質是塑料、鋁、鐵、銅線、磁鐵加芯片等構成，通過核心部件高度自研和提高核心部件國產化率，以及大量使用復合材料等方式進行成本和毛利控制，完全能夠實現價格的下探。
“中國在硬件測試上全面碾壓全球任何國家，第一個真正讓機器人規模化、批量化邁進家庭的國家，一定是中國。”姜哲源說。
然而，價格的急速俯沖，也必然伴隨著對產品性能、可靠性和實用性的拷問。
圖片來源：松延動力
從“準消費級”到“消費級”
根據松延動力公布的“小布米”首發銷售數據：在20點到23點的3個小時內，銷量突破200臺。加速進化Booster K1以2.99萬元的限時售價，在各大電商平臺正式開售，首發20分鐘內，首批全款訂單全部售罄。
這些數據在社交媒體和行業報道中被反復引用，營造出一派“供不應求”的繁榮景象。
然而，當我們冷靜審視這些數字，并將其置于美國銀行全球研究分析師報告預測的“2025年全球人形機器人出貨量可能達到1.8萬臺”，不難發現，當前的市場熱度更多是一種集中于極客、科技愛好者、投資人以及部分教育科研機構的“窄眾狂歡”。
智平方創始人兼CEO郭彥東曾提出，未來三年機器人行業的競爭將是“真實場景閉環”的競爭，即哪家公司的機器人能在更多真實的商業場景中部署、工作，并源源不斷地將作業數據反哺給模型、硬件進行迭代優化，哪家公司就能構筑起他人難以超越的護城河。
在他看來，現在機器人還沒到“卷價格”的時候。“現在最重要的應該是讓客戶覺得好用，而不是便宜。如果大家只關注便宜不關注性能，對研發的傷害很大。”
正如姜哲源在接受業內媒體群訪時表示，此前人形機器人難入消費級，主因技術瓶頸與模型泛化能力不足，難以勝任養老護理、家政等復雜任務。
他強調，推出“小布米”旨在讓人形機器人真正走進家庭前，先提供情緒價值，且“小布米”尚屬“準消費級”產品。
也就是說，在“消費級”首批購買者中，很大一部分是科技產品的早期采用者，他們購買的不是一個能完成復雜家務的成熟管家，而是一個酷炫的、能夠進行簡單交互和舞蹈表演的“大型智能手辦”或“社交貨幣”。他們為好奇心、為參與感、為提前觸摸未來的體驗感付費。
另一部分買家則可能來自機器人教育、編程研究等領域，將這款低成本平臺作為學習和開發的工具。至于真正期望其承擔養老護理、精細家政等任務的剛性需求消費者，在當前這個階段恐怕少之又少。
圖片來源：松延動力
更加值得注意的是，人形機器人走進C端，除了提供“準消費級”的情緒價值外，還需要衡量的是成本和性能之間的關系。
萬元以內的人形機器人要如何在低成本和高性能之間做取舍呢？與售價數十萬、上百萬的機器人相比，萬元級產品必然在材料、傳感器精度、關節數量與扭矩、計算能力、軟件算法等方面做出權衡。
比如，在運動能力方面，萬元內人形機器人能夠流暢行走、奔跑、上下樓梯，還是僅能完成預設的舞蹈動作和簡單步態？對抗復雜地面環境的能力如何？在交互智能方面，具備真正的環境感知、理解和自主決策能力，還是主要依賴遠程操控或簡單的語音指令觸發固定程序？在持續作業方面，電池續航能力如何？能否支撐較長時間的交互或任務執行？在可靠性與耐久性方面，作為精密機電產品，其平均無故障時間是多少？維修保養是否便捷、成本如何？
目前，市場上對這批低價機器人實際性能的獨立、深度評測尚不充分如果“高性能”更多體現在娛樂展示層面，而缺乏解決實際問題的“硬實力”，那么其市場生命力將面臨考驗。
拐點已至，但真正“消費級”征程漫長
萬元價格點的出現，無疑是一個重要的產業信號，它標志著人形機器人在成本控制上取得了階段性突破，為未來更大規模的普及提供了價格基礎。
但是，這絕不意味著消費級市場的大門已經轟然洞開。從“準消費級”到真正的“消費級”，人形機器人產業仍面臨一場艱苦的“長征”。
價格戰是一把雙刃劍。在刺激市場關注、催熟供應鏈的同時，過度追求低價可能導致產品體驗打折扣，損害行業整體聲譽。未來的競爭關鍵，將從單純的“價格卷”轉向“價值卷”。廠商需要在成本、性能、可靠性和實用性之間找到最佳平衡點。
核心零部件（如靈巧手、高能量密度電池、高性能傳感器）的自主研發與規模化降本，將是決定誰能走得更遠的關鍵。同時，軟件和生態的價值將日益凸顯——一個能通過軟件更新不斷學習新技能、擁有豐富應用生態的機器人，遠比一個價格低廉但功能固化的“鐵疙瘩”更具長期吸引力。
人形機器人的普及不會一蹴而就，更可能遵循一條從“特定功能”到“通用功能”，從“B端先行”到“C端滲透”的路徑。
圖片來源：優必選官網
當前，B端仍是當前的主戰場。 在物流分揀、流水線裝配、高危環境巡檢等結構化或半結構化場景中，人形機器人的技術可行性更高，投資回報率也更容易測算。價格降至2-3萬美元（約合14-22萬元人民幣）區間，將極大激活這些領域的商業化應用。優必選Walker S在工業領域的落地，正是這一路徑的體現。
C端尚且需要場景破冰。 直接推出全能型家庭管家機器人目前來看風險高、難度大。更現實的路徑是，先聚焦于單一或有限的核心功能引爆市場。例如，專注于老年陪伴與緊急呼救的機器人，專注于兒童教育娛樂的機器人，或者專注于家庭安防巡邏的機器人。
通過解決用戶某個“痛點”來證明其價值，逐步積累信任和技術，再向更多功能拓展。“小布米”強調情緒價值，可以看作是在娛樂陪伴場景的一次試水。
結語
2025年的人形機器人市場，正處在夢想照進現實前最躁動也最關鍵的階段。價格的階梯式下跌，是技術、資本與市場預期共同作用下的必然現象，它撕開了通往未來世界的一角，讓我們看到了普惠型機器人時代的曙光。
松延動力、宇樹科技等廠商的定價，如同鯰魚一般，劇烈地攪動著市場，加速了技術的迭代和公眾認知的普及。
然而，我們必須清醒地認識到，出貨量的“靜默”與宣傳的“喧囂”所形成的巨大反差，深刻揭示了產業所處的早期階段。
萬元機的出現，是里程碑，但不是終點。它更多地解決了“買得起”的問題，但距離“用得好”、“離不開”還有很長的路要走。當前市場的“售罄熱潮”，本質上是為稀缺的創新體驗和未來的可能性買單，而非為成熟的實用價值付費。
這場所謂的“價格戰”，是一場關于未來的豪賭。賭的是技術突破的速度，賭的是供應鏈降本的潛力，賭的是誰能最先找到那個引爆剛需的應用場景。對于玩家而言，在揮舞價格利器的同時，更需沉下心來打磨產品核心能力、構建可持續的商業模式和生態系統。對于消費者和觀察者而言，在保持熱情的同時，亦需多一份耐心和理性，分辨清哪些是即將到來的現實，哪些仍是需要時間澆灌的愿景。
人形機器人的量產元年，或許不是一個豐收的年份，但它無疑是一個播種的年份。價格下探之后，凍土正在松動，種子已經播下。至于最終能長出參天大樹，還是僅留下一地喧囂，時間將給出最終的答案。